売却のご相談

不動産売却は、まず現在の市場価値を知ることから始まります。不動産会社に査定を依頼し、周辺の成約事例や市場動向をもとに、どのくらいの価格で売却できる可能性があるのかを確認します。
査定には、データを基に算出する机上査定と、実際に現地を確認して建物の状態や立地条件を踏まえて評価する訪問査定があります。より正確な価格を把握するためには訪問査定がおすすめです。

【POINT】

この段階では、価格だけでなく、売却までの想定期間や販売方法、今の市場環境についても説明を受けます。売却理由や希望時期を共有することで、より適切な販売戦略を立てることができます。

売出価格の決定・販売活動開始

査定価格を参考にしながら、実際の売出価格を決定します。売出価格は売却成功を大きく左右する重要なポイントです。
相場より高すぎると反響が得られにくくなり、安すぎると本来得られる利益を逃してしまう可能性があります。そのため、市場動向や競合物件の状況を踏まえ、戦略的に価格を設定します。

【POINT】

価格が決定すると、不動産ポータルサイトへの掲載、レインズ登録、既存顧客への紹介、チラシ配布など、さまざまな方法で購入希望者を募ります。

購入申込・条件交渉

購入希望者から購入申込書が提出されると、具体的な条件調整に入ります。
主に調整するのは、売買価格、引渡し時期、手付金の額、設備の取り扱いなどです。価格交渉が入るケースも多いため、不動産会社が間に入り、双方の希望を調整します。

決済・引渡し準備

契約後は、引渡し日に向けた準備を進めます。住宅ローンが残っている場合は金融機関と調整し、抵当権抹消の手続きを行います。また、引越し準備や公共料金の精算、必要に応じた測量などもこの期間に行います。

【POINT】

司法書士と連携しながら、所有権移転登記の準備も進めていきます。

残代金決済・物件引渡し

最終段階では、買主から残代金の支払いを受け、物件を正式に引き渡します。
通常は金融機関などで決済を行い、残代金の入金確認後に鍵を引き渡します。同日に所有権移転登記および抵当権抹消登記が行われ、売却手続きは完了となります。仲介手数料の支払いもこのタイミングで行われます。